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中文站2019年7月7日-16日，徐工重卡半年度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議在全國七大區域召開(kāi)。來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、備件商代表和徐工重卡全體駐外人員等四百余人共同參加了會(huì )議。
會(huì )議對上半年的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行了全面總結，重點(diǎn)分析了目前工作中的存在的問(wèn)題及短板，提出了下半年的措施。徐工集團副總經(jīng)理、汽車(chē)事業(yè)部總經(jīng)理、黨委書(shū)記羅東海全程分組參會(huì )，全面聽(tīng)取一線(xiàn)反饋意見(jiàn)，與廣大一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)團隊充分交流，并對下半年營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行了系統充分的部署，為2019全年目標的順利實(shí)現奠定堅實(shí)基礎。
面對運輸行業(yè)景氣度不高，行業(yè)競爭加劇的市場(chǎng)環(huán)境，在上半年重卡行業(yè)整體銷(xiāo)量同比下滑3%的背景下，今年6月份，徐工重卡同比增長(cháng)21%。上半年，累計銷(xiāo)量比去年同期增長(cháng)13%，累計增幅排名重卡行業(yè)第一，穩居行業(yè)前十。在山東、河南、江蘇、廣東等局部市場(chǎng)，徐工重卡的細分產(chǎn)品已位居行業(yè)前五，增勢強勁。這些業(yè)績(jì)的取得，來(lái)自于基礎能力的全面提升。
創(chuàng )新提升營(yíng)銷(xiāo)力
持續提升銷(xiāo)服、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )密度，并以“徐工情，天下行”為宗旨全力打造行業(yè)領(lǐng)先的超值服務(wù)體驗，全方位提升客戶(hù)價(jià)值，強有力的促進(jìn)徐工重卡銷(xiāo)量逆勢增長(cháng)。
徐工重卡全方位踐行“品牌營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、陣地營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，繼續深化三級作戰體系，堅持“平臺化+專(zhuān)業(yè)化”運營(yíng)模式。各產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺精細研究各細分市場(chǎng)，準確把握客戶(hù)需求，精準對接適銷(xiāo)產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)策劃、掌控能力持續提升。
在渠道建設、品牌傳播、市場(chǎng)推廣等方面，積極開(kāi)拓思路，突破傳統，創(chuàng )新求變，渠道數量及實(shí)力穩步提高，漢風(fēng)品牌知名度持續快速提升;服務(wù)和備件的布局不斷完善，目前全國服務(wù)站數量已超1000家，服務(wù)半徑進(jìn)一步縮短;基于卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，漢風(fēng)牽引車(chē)質(zhì)保期限長(cháng)達42個(gè)月，全行業(yè)最高;并開(kāi)創(chuàng )性地推出自卸車(chē)、攪拌車(chē)無(wú)條件外出服務(wù)，深受廣大用戶(hù)的贊譽(yù)，客戶(hù)滿(mǎn)意度持續快速提升。
扎實(shí)鑄就產(chǎn)品力
隨著(zhù)全新的技術(shù)中心大樓正式竣工并投入使用，徐工重卡的研發(fā)工作再上高速發(fā)展新階段。目前徐工汽車(chē)技術(shù)中心已形成10部、22所專(zhuān)業(yè)化研發(fā)體系，構建了公司級、中心級、部門(mén)級三級研發(fā)計劃管控機制。
徐工重卡已經(jīng)形成牽引車(chē)、自卸車(chē)、攪拌車(chē)、隨車(chē)吊、載貨車(chē)、非公路自卸車(chē)、新能源汽車(chē)7大品系齊頭并進(jìn)的產(chǎn)品布局，并且在各自的細分市場(chǎng)皆已形成強大的產(chǎn)品競爭力。年初以來(lái)，針對細分市場(chǎng)需求，徐工重卡陸續推出漢風(fēng)G9十周年紀念版和漢風(fēng)G7黃金版牽引車(chē)、輕量化攪拌車(chē)、輕量化自卸車(chē)等多款熱銷(xiāo)車(chē)型，受到終端客戶(hù)的熱情追捧。
同舟共濟創(chuàng )未來(lái)
面對下半年多變的市場(chǎng)環(huán)境，徐工重卡在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等方面做好了全方位布局。下半年徐工重卡將繼續推出超越客戶(hù)期望的多個(gè)爆款產(chǎn)品，包括“20款”新黃金版G9、超輕量化G7和G5等，并加速產(chǎn)品在安全性、舒適性、經(jīng)濟性、可靠性、智能化等方面再次大跨度升級;此外，將進(jìn)一步深入推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)組織架構變革，并以守正出奇為原則，全面策劃營(yíng)銷(xiāo)新模式;持續加大渠道建設力度，以“打造行業(yè)成長(cháng)最快的經(jīng)銷(xiāo)商”為目標開(kāi)展多層次多頻率的培訓工作，提高渠道核心能力;同時(shí)，持續加大品牌傳播力度，進(jìn)一步提高漢風(fēng)品牌的知名度和美譽(yù)度;服務(wù)方面將聚焦24小時(shí)完工率、客戶(hù)滿(mǎn)意度等關(guān)鍵指標，全面提升服務(wù)質(zhì)量和效率，打造超越客戶(hù)期望的金牌服務(wù)。
面對更加激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境，羅總表示，必須密切關(guān)注宏觀(guān)和微觀(guān)兩個(gè)層面的重大變化，準確把握各種因素催生的新機遇，以徐工集團“三有一可”戰略思想為指導，清晰聚焦“精準滿(mǎn)足客戶(hù)需求，持續大幅度提升客戶(hù)價(jià)值”這一競爭本質(zhì)，把有效的資源放在刀刃上，快速改進(jìn)問(wèn)題，彌補短板，持續打造新優(yōu)勢。以“四個(gè)更重要”為基本工作原則，快速深化推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)組織架構改革，探索新機制，開(kāi)創(chuàng )新模式，通過(guò)改革創(chuàng )新煥發(fā)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系更強的戰斗力，與全體經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商和備件商通力合作，以更加昂揚的斗志，向著(zhù)全年目標全速前進(jìn)。
船到中流浪更急、人到半山路更陡。在新征程翻開(kāi)嶄新一頁(yè)的時(shí)候，在行業(yè)競爭愈發(fā)激烈的當下，我們不進(jìn)則退、非進(jìn)不可的決心愈加堅定。徐工重卡將以更加激昂的斗志、更加前瞻的創(chuàng )新、更加強大的實(shí)力堅定前行的步伐，愈難愈進(jìn)，為客戶(hù)創(chuàng )造更高的價(jià)值，與經(jīng)銷(xiāo)商、供應商攜手共贏(yíng)，為中國中重卡商用車(chē)市場(chǎng)書(shū)寫(xiě)濃墨重彩的一筆!
