福田奧鈴：下半年目標3.6萬(wàn)臺！

              在2019年7月6日福田汽車(chē)集團2019年營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )上，福田奧鈴以其上半年的優(yōu)秀戰績(jì)一舉奪得60萬(wàn)銷(xiāo)量進(jìn)步獎！回首奧鈴鐵軍來(lái)時(shí)路，從2018年確立中國輕卡領(lǐng)軍品牌目標后，便一路披荊斬棘，成績(jì)斐然。今年上半年，盡管遭遇5·21風(fēng)波，整體輕卡市場(chǎng)備受打壓的情況下，福田奧鈴仍搶占先機，在6·18促銷(xiāo)狂潮中，全國23城聯(lián)動(dòng)，僅6月23日一天就奪得1515臺訂單！實(shí)現逆勢增長(cháng)。在本次營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )上，福田奧鈴扛大旗、領(lǐng)大獎，以驕人的成績(jì)閃耀集團大會(huì )。

精誠團結信任讓一線(xiàn)將士披上戰甲

　　在福田奧鈴的營(yíng)銷(xiāo)會(huì )上，奧鈴事業(yè)部總裁李杰總作題為《奧鈴業(yè)務(wù)發(fā)展規劃》的報告，會(huì )上指出從產(chǎn)品規劃上按照應用場(chǎng)景和客戶(hù)需求，重新定義產(chǎn)品升級，要求從品牌、研發(fā)、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)能力等方面持續提升、不斷調整。李杰總指出：“我們的品牌架構應該按發(fā)動(dòng)機、應用場(chǎng)景劃分，通過(guò)價(jià)值升級、性能升級、品種拓展滿(mǎn)足客戶(hù)需求；我們的產(chǎn)品架構應該把握輕卡結構變化，綠通夜間運輸、物流場(chǎng)站轉運客戶(hù)向黃牌轉移。針對市場(chǎng)發(fā)生的變化，奧鈴業(yè)務(wù)產(chǎn)品格局迅速調整，逐步形成藍牌無(wú)憂(yōu)+黃牌合規+中卡補充的格局，為營(yíng)銷(xiāo)打好基礎。專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品聚焦國六產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、核心品類(lèi)布局，鞏固現有冷鏈、?；?、服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品，協(xié)同歐馬可重點(diǎn)突破市政路政、環(huán)衛類(lèi)產(chǎn)品；而我們的服務(wù)戰略應該解決客戶(hù)在車(chē)輛在運營(yíng)過(guò)程中的痛點(diǎn)，通過(guò)全方位發(fā)力、救援服務(wù)三小時(shí)達、一次進(jìn)站來(lái)提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；最重要的，我們的供應鏈管理應該在2019年度降低供應鏈成本5%，通過(guò)降低供應鏈成本，實(shí)現奧鈴與供應商雙贏(yíng)。最終，李杰總提出了福田奧鈴的三年目標，即：全年確保7萬(wàn)臺，達到行業(yè)N0.2；2020年挑戰10萬(wàn)臺；2021年挑戰15萬(wàn)臺，高端5萬(wàn)臺，5億利潤。

　　看得見(jiàn)的是榮譽(yù)，看不見(jiàn)的是全體奧鈴人背后的奮進(jìn)與努力。第一，聚焦客戶(hù)，深入客戶(hù)使用場(chǎng)景，回歸原點(diǎn)；第二，基于對客戶(hù)的洞察和了解，對產(chǎn)品進(jìn)行重新規劃、產(chǎn)品定制。

　　521焦點(diǎn)訪(fǎng)談事件爆出后，基于對法規、市場(chǎng)需求的判斷，迅速建立產(chǎn)品戰略的調整及優(yōu)先調整產(chǎn)品布局，率先推合規的產(chǎn)品，贏(yíng)得了一場(chǎng)漂亮的翻身仗，樹(shù)立了王者歸來(lái)的“中國輕卡領(lǐng)軍品牌”旗幟形象。

　　變革營(yíng)銷(xiāo)思路搶占用戶(hù)心智

　　在今年上半年，福田奧鈴圍繞自身優(yōu)勢和行業(yè)洞察，大刀闊斧搶占用戶(hù)心智，通過(guò)爆款藍牌與合規黃牌的產(chǎn)品優(yōu)勢及“奧鈴服務(wù)救援3小時(shí)達”的行業(yè)首創(chuàng )服務(wù)模式，使得福田奧鈴上半年在目標市場(chǎng)排名第四。市場(chǎng)占有率目標11.2%，實(shí)際完成11.8%。銷(xiāo)量計劃34000臺，實(shí)際完成34102臺，完成率100.3%。

　　奧鈴事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理王玉剛作題為《聚焦競爭強優(yōu)補短主動(dòng)進(jìn)攻勇?tīng)幍谝弧返膱蟾?，對奧鈴上半年目標市場(chǎng)運行情況進(jìn)行了總結，回顧了奧鈴目標市場(chǎng)及奧鈴近五年銷(xiāo)量走勢，認識上半年目標市場(chǎng)運行情況，對營(yíng)銷(xiāo)競爭策略、營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行了重點(diǎn)工作安排。

　　王玉剛總對營(yíng)銷(xiāo)管理策略做出指示：

　　第一、團隊賦能。幫助經(jīng)銷(xiāo)商提高核心能力，銷(xiāo)售組織調整，賦能一線(xiàn)；

　　第二、行銷(xiāo)引領(lǐng)。搭建行銷(xiāo)管理體系，系統提升客戶(hù)開(kāi)發(fā)的競爭力；

　　第三、服務(wù)創(chuàng )新。以客戶(hù)為中心，把服務(wù)打造成競爭對手短期內不可模仿的核心競爭力；

　　第四、高效交付。提升客戶(hù)訂單和經(jīng)銷(xiāo)商各類(lèi)需求的交付和回復速度。

　　最后指出，集團提出“贏(yíng)、勤、快”文化，我們奧鈴也要持續推行，在“贏(yíng)”上做了重要補充，打造奧鈴品牌營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)文化，有危機意識、溝通意識、時(shí)間觀(guān)念、成本意識及空懷心態(tài)。切實(shí)將贏(yíng)文化落地，營(yíng)銷(xiāo)團隊實(shí)現真正的贏(yíng)。

　　校場(chǎng)集結體魄+意志雙管齊下勢不可擋

　　每一次銷(xiāo)量的突破都離不開(kāi)福田奧鈴的“團隊狼性意識”和“奧鈴贏(yíng)文化”，狼行千里吃肉，只有以狼性目光，聚焦目標，快、準、狠，奮勇直追，才能在競爭激烈的市場(chǎng)中奪得獵物！市場(chǎng)如戰場(chǎng)，福田奧鈴將“贏(yíng)”的文化與“狼”的拼勁發(fā)揮到極致。在營(yíng)銷(xiāo)會(huì )結束后，福田奧鈴團建鑄軍魂，通過(guò)一系列的如軍人般的訓練項目，磨煉將士體魄與意志。在體魄磨煉后，福田奧鈴更注重意志的堅定，精神上的引導，隨即觀(guān)看了《華爾街之狼》與《絕密543》，在占領(lǐng)用戶(hù)心智的同時(shí)，要先將自我心智變得無(wú)堅不摧，將奧鈴全軍擰成一股繩！相信無(wú)論過(guò)去還是將來(lái)，福田奧鈴每一點(diǎn)滴的成績(jì)都是奧鈴鐵軍戰場(chǎng)廝殺的戰績(jì)，奧鈴的英雄簿上鐫刻著(zhù)每一位將士的姓名。

　　有志者，存高遠。本次營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )強調，奧鈴下半年一定要“聚焦品牌、主動(dòng)進(jìn)攻”，全年完成7萬(wàn)臺目標，下半年完成3.6萬(wàn)臺目標，實(shí)現占有率16%、行業(yè)競爭位次保三爭二。勇士的氣魄無(wú)需贅述，他們有至高無(wú)上的目標，有戰無(wú)不勝的謀略，有肝膽相照的戰友，有不達目的不罷休的堅定，有逐夢(mèng)前行始終銘記的初心。相信福田奧鈴全體將士必將上下一心、齊心協(xié)力，始終聚焦客戶(hù)價(jià)值，與合作伙伴聚力共贏(yíng)，全營(yíng)一桿槍?zhuān)谥袊p卡的戰場(chǎng)上，一劍封喉，奪取勝利！